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B2B 旅行テクノロジー

すべての利益が見えるB2B 予約エンジン

B2B 予約エンジンでは、旅行代理店がログインし、貴社の契約在庫とサプライヤー在庫を検索して、貴社のルールで決まった価格で予約できます。PHPTRAVELS は予約ごとにサプライヤーのネット料金、貴社のマークアップ、代理店のマークアップを分けて記録し、確定前に代理店の与信を確認します。

  • サプライヤーのネット料金
  • 2段階のマークアップ
  • 代理店の与信枠
  • バウチャーと請求書

価格ウォーターフォール

1つの客室料金をサプライヤーから旅行者まで追う

B2B の販売には少なくとも3つの価格があります。数値を変えて、1件の予約で誰がいくら得るかを確認してください。

価格ウォーターフォール計算ツール

–
12%
10%

各価格の設定場所

  • サプライヤーのネット料金は、貴社の契約またはサプライヤーの API レスポンスから取得します。
  • 貴社のマークアップは貴社のルールで決まります。全体、代理店別、サプライヤー別に設定でき、商品や市場ごとに上書きできます。
  • 代理店のマークアップは、貴社が提示した価格に上乗せする形で、代理店が自身のアカウントで設定します。
  1. サプライヤーのネット料金

    ホテル、ベッドバンク、航空会社への支払い
    –
    81.2% 顧客価格に対する割合
  2. 貴社のマークアップ

    ホールセラーとしての貴社の利益
    + –
    9.7% 顧客価格に対する割合
  3. 代理店のマークアップ

    この顧客に対する代理店の利益
    + –
    9.1% 顧客価格に対する割合
  4. 顧客価格

    旅行者が代理店に支払う金額
    –
    100.0% 顧客価格に対する割合
代理店から貴社への支払い
–
貴社の利益
–
10.7% 貴社の販売価格に対する割合
代理店の利益
–
9.1% 顧客価格に対する割合

マークアップと利益率は異なる数値です。原価に対する12%のマークアップは、販売価格に対して10.7%の利益率になります。エンジンはマークアップを保存し、レポートには各当事者が受け取る金額が表示されます。

サンプルの数値です。実際の料金は貴社のサプライヤーと価格ルールから決まります。

代理店画面

予約画面でネットと販売価格を並べて表示

代理店は2つの列を見ながら作業します。貴社に支払うネット金額と、顧客に提示する販売価格です。与信バーには、予約が保留になるまでの残高が表示されます。

代理店予約画面サンプル画面

Skyline Travels· 代理店アカウント

イスタンブール · 3月10日から13日 · 2室、大人4名

代理店マークアップ

与信枠

商品ネット(代理店支払い)マークアップ販売価格(顧客支払い)
Bosphorus View Hotelデラックスダブル · 朝食付き · 貴社契約–+ ––
Old City Boutique Hotelスタンダードツイン · 素泊まり · サプライヤー API–+ ––
IST 空港からスルタンアフメットへの送迎専用バン · 最大7名–+ ––
カート合計–+ ––

利用可能な与信– / –

与信枠内:確定できます与信枠超過:承認待ちで保留

  • ネットは代理店が貴社に支払う金額

    サプライヤー料金に貴社のマークアップを加えた金額です。この金額が代理店の与信枠またはデポジットに計上されます。

  • 販売価格は代理店の見積額

    代理店独自のマークアップはネットの上に乗ります。貴社はレポートで確認でき、各顧客への請求額は代理店が決めます。

  • 確定前に与信を確認

    ネット合計が利用可能な与信を超える場合、設定に応じて予約はブロックされるか、承認待ちで保留されます。

与信とデポジット:B2B エージェントウォレット

定義

B2B 予約エンジンの役割

B2B 予約エンジンは、旅行予約システムの業者向けの部分です。利用者は旅行者ではなく、旅行代理店、サブエージェント、法人の予約担当者です。ログインしてリアルタイムの在庫を検索し、貴社のルールで算出された価格を確認して、予約センターに電話することなく予約できます。

PHPTRAVELS では、エンジンは公開ウェブサイトと同じインストール上で動作します。ホテル、航空券、ツアー、送迎は1つの予約レコードを共有するため、バウチャー、請求書、代理店残高、サプライヤー原価はすべて同じ場所から生成されます。

代理店ネットワークを持つホールセラー、GDS やベッドバンクのコンテンツを再販するコンソリデーター、法人顧客の予約を行う TMC に適しています。

関連記事:B2B 旅行ポータルホワイトラベル B2B 旅行ポータルホテル予約エンジン

概要
ログインする人
代理店、サブエージェント、法人の予約担当者。それぞれ貴社が設定した権限を持ちます
表示される内容
ネット価格でのリアルタイム空室状況と、その上に乗る独自のマークアップ
価格ルール
定額と定率のマークアップ、コミッション、サービス料
予約前
空室状況、最終価格、代理店の与信またはデポジット
予約後
確認書、バウチャー、請求書、代理店台帳への記帳
ホスティング
貴社サーバーでセルフホスト、全ソースコード付き
PHPTRAVELS では
Enterprise ライセンスに含まれるか、カスタムパッケージに追加できます

在庫

エンジンの料金の出どころ

エンジン自体は在庫を持ちません。貴社が締結した契約をまとめ、その上に貴社の価格設定を適用します。

仕入れ元契約者料金の取り込み方法エンジンが追加するもの
契約ホテル、ツアー、送迎貴社と各施設または事業者管理画面で登録。アロットメント、販売停止日、ポリシーを含みますマークアップ、代理店価格、バウチャー
ベッドバンクと XML サプライヤー貴社と各サプライヤーサプライヤーが貴社に発行した認証情報を使い、XML または REST でリアルタイム取得統合された検索結果、マークアップ、与信確認
GDS 航空券貴社と Amadeus、Sabre、Travelport貴社自身の契約に基づくリアルタイム運賃、運賃規則、発券サービス料、代理店マークアップ、予約レコード
オフライン予約契約不要エンジン外で成立した販売をスタッフが入力同じ台帳、同じレポート

サプライヤーガイド:旅行XML APIサプライヤー一覧Amadeus API連携Sabre API連携航空券予約ソフトウェア

予約フロー

1件の B2B 予約をステップごとに

ホテルの客室、航空券、送迎のいずれも同じ手順です。各ステップで誰が何をしたかが記録されます。

  1. 1

    代理店がログイン

    代理店またはサブエージェントのアカウントが、貴社が割り当てた権限で開きます。

    権限
  2. 2

    在庫を検索

    契約在庫とサプライヤーの結果が1つのリストに、代理店のネット価格で表示されます。

    貴社のマークアップ
  3. 3

    販売価格を設定

    代理店はデフォルトの利益を維持するか、この顧客用に設定します。

    代理店マークアップ
  4. 4

    与信確認

    ネット合計を代理店の与信枠またはデポジット残高と照合します。

    与信枠
  5. 5

    確定

    サプライヤーで予約が確定するか、ルールで承認が必要な場合は保留されます。

    承認
  6. 6

    書類の発行

    予約レコードから確認書、バウチャー、請求書が作成されます。

    バウチャー
  7. 7

    変更とキャンセル

    サプライヤーのポリシーが適用され、代理店の残高が更新されます。

    ポリシー
  8. 8

    精算

    代理店の支払い、サプライヤー原価、貴社の利益がレポートで照合されます。

    台帳

導入前と導入後

メール見積デスクとセルフサービスエンジンの比較

多くのホールセラーは今も代理店にメールや電話で見積もりを出しています。代理店が自分で予約するようになると、次のように変わります。

見積もり

手作業の代理店デスク: リクエストごとに予約担当者が価格を出し、数時間後になることも多い

B2B 予約エンジン: 代理店はリアルタイムの価格を見て、顧客との電話中に予約できる

マークアップ

手作業の代理店デスク: 手計算し、見積もりのたびに入力し直す

B2B 予約エンジン: 貴社のルールがすべての検索に同じように適用される

代理店の与信

手作業の代理店デスク: 残高はスプレッドシートで管理し、事後に確認

B2B 予約エンジン: 確定のたびに事前に与信を確認

書類

手作業の代理店デスク: バウチャーと請求書を1件ずつ入力

B2B 予約エンジン: 予約レコードから自動生成

事業拡大

手作業の代理店デスク: 代理店が増えるほど予約スタッフが必要

B2B 予約エンジン: 代理店が増えてもログインが増えるだけ

レポート

手作業の代理店デスク: 毎月メールのやり取りから作り直す

B2B 予約エンジン: 代理店別、サプライヤー別、商品別のリアルタイムレポート

導入準備

最初の代理店がログインする前のチェックリスト

作業の大半は技術面ではなく商務面です。これらが揃っていれば、設定はすぐに完了します。

  • サプライヤー契約

    各ベッドバンク、GDS、事業者と契約を結び、API 認証情報を受け取っていること。

  • マークアップ方針

    デフォルトのマークアップと、代理店、サプライヤー、商品ごとの例外。

  • 与信条件

    代理店ごとに、与信枠、デポジット、前払いのみのいずれか。

  • 代理店リスト

    会社名、担当者、通貨、各アカウントを担当する支店。

  • 書類テンプレート

    貴社のロゴと規約を入れたバウチャーと請求書のレイアウト。

  • 支払い方法

    代理店がデポジットをチャージし、請求明細を精算する方法。

  • テスト予約

    本番稼働前に各サプライヤーのテスト環境で実施。

FAQ

B2B 予約エンジンに関する質問

ホールセラー、コンソリデーター、旅行会社が代理店を予約エンジンに移行する前によく尋ねる質問です。

営業に相談

旅行代理店がログインし、ホテル、航空券、ツアー、送迎のリアルタイム在庫を検索し、貴社のルールで許可された価格を確認して、与信枠内で予約できるソフトウェアです。バウチャー、請求書、精算は同じ予約レコードから生成されます。

厳密には異なります。エンジンは検索、価格設定、予約の中核です。ポータルはその周りに代理店管理、与信、決済、ホワイトラベルサイト、レポートを加えたものです。PHPTRAVELS は両方を1つのインストールで提供します。

はい。定額または定率のマークアップを全体、代理店別、サプライヤー別に設定し、商品や市場ごとに上書きできます。代理店はその上に自分の顧客向けの利益を加え、両方の金額が予約に保存されます。

各代理店は与信枠またはデポジット残高の範囲で予約します。確定前に、エンジンがネット合計と利用可能額を比較します。それを超える予約はブロックされるか、貴社の承認待ちで保留されます。

貴社自身の契約在庫、ベッドバンクなどの XML および REST サプライヤー、Amadeus、Sabre、Travelport などの GDS 接続です。各サプライヤーとは貴社が契約し、発行された認証情報を使用します。

B2B は Enterprise ライセンスに含まれ、ソースコードと永久アップデート付きの一括払いです。小規模なプランをご利用の場合は、B2B をカスタムパッケージに追加できます。代理店ごと、予約ごとの手数料はありません。

はい。再販業者、アフィリエイト、地域パートナー向けに B2B2B および B2B2C ポータルを運用でき、相手のブランドを表示しながら、裏側では貴社の価格ルールが適用されます。

はい。エンジンは貴社でホストし、商用ライセンスのもとで全ソースコードを受け取ります。貴社の開発者が独自の価格、承認、レポートのルールを追加できます。