B2B 여행 기술
모든 마진이 보이는 B2B 예약 엔진
B2B 예약 엔진을 사용하면 여행 대리점이 로그인하여 귀사의 계약 재고와 공급업체 재고를 검색하고, 귀사의 규칙이 정한 가격으로 예약할 수 있습니다. PHPTRAVELS는 모든 예약에서 공급업체 넷 요금, 귀사의 마크업, 대리점의 마크업을 구분해 기록하고, 확정 전에 대리점의 신용을 확인합니다.
- 공급업체 넷 요금
- 2단계 마크업
- 대리점 신용 한도
- 바우처와 인보이스
가격 워터폴
하나의 객실 요금을 공급업체부터 여행자까지 따라가기
모든 B2B 판매에는 최소 세 가지 가격이 있습니다. 숫자를 바꿔 한 건의 예약에서 누가 얼마를 버는지 확인하세요.
가격 워터폴 계산기
각 가격이 설정되는 곳
- 공급업체 넷 요금은 귀사의 계약 또는 공급업체의 API 응답에서 가져옵니다.
- 귀사의 마크업은 귀사의 규칙에서 나옵니다. 전체, 대리점별, 공급업체별로 설정하고 상품이나 시장별로 재정의할 수 있습니다.
- 대리점의 마크업은 귀사가 제공한 가격 위에 대리점이 자신의 계정에서 직접 설정합니다.
- 81.2% 고객 가격 대비–
공급업체 넷 요금
호텔, 베드뱅크 또는 항공사에 지급 - 9.7% 고객 가격 대비+ –
귀사의 마크업
도매업체로서 귀사의 마진 - 9.1% 고객 가격 대비+ –
대리점 마크업
이 고객에 대한 대리점의 마진 - 100.0% 고객 가격 대비–
고객 가격
여행자가 대리점에 지불하는 금액
- 대리점이 귀사에 지불
- –
- 귀사의 마진
- –
- 10.7% 귀사 판매가 대비
- 대리점의 마진
- –
- 9.1% 고객 가격 대비
마크업과 마진은 서로 다른 숫자입니다. 원가 대비 12% 마크업은 판매가 대비 10.7% 마진입니다. 엔진은 마크업을 저장하고, 보고서에는 각 당사자가 가져가는 금액이 표시됩니다.
예시 수치입니다. 실제 요금은 귀사의 공급업체와 가격 규칙에서 나옵니다.
대리점 화면
예약 화면에 넷과 판매가를 나란히 표시
대리점은 두 개의 열로 작업합니다. 귀사에 지불할 넷 금액과 고객에게 제시할 판매가입니다. 신용 바에는 예약이 보류되기 전까지 남은 한도가 표시됩니다.
Skyline Travels· 대리점 계정
이스탄불 · 3월 10일~13일 · 객실 2개, 성인 4명
대리점 마크업
신용 한도
| 상품 | 넷 (대리점 지불) | 마크업 | 판매가 (고객 지불) |
|---|---|---|---|
| Bosphorus View Hotel디럭스 더블 · 조식 포함 · 귀사 계약 | – | + – | – |
| Old City Boutique Hotel스탠다드 트윈 · 객실만 · 공급업체 API | – | + – | – |
| IST 공항에서 술탄아흐메트까지 픽업전용 밴 · 최대 7명 | – | + – | – |
| 장바구니 합계 | – | + – | – |
사용 가능 신용– / –
신용 한도 이내: 확정 가능신용 한도 초과: 승인 대기 중 보류
넷은 대리점이 귀사에 지불할 금액
공급업체 요금에 귀사의 마크업을 더한 금액입니다. 이 금액이 대리점의 신용 한도 또는 예치금에서 차감됩니다.
판매가는 대리점의 견적
대리점 자체 마크업은 넷 위에 더해집니다. 귀사는 보고서에서 확인할 수 있으며, 각 고객에게 얼마를 청구할지는 대리점이 결정합니다.
확정 전에 신용 확인
넷 합계가 사용 가능한 신용을 초과하면, 설정에 따라 예약이 차단되거나 승인 대기로 보류됩니다.
신용과 예치금:B2B 에이전트 지갑
정의
B2B 예약 엔진이 하는 일
B2B 예약 엔진은 여행 예약 시스템의 업계 전용 영역입니다. 사용자는 여행자가 아니라 여행 대리점, 하위 대리점, 기업 예약 담당자입니다. 이들은 로그인하여 실시간 재고를 검색하고, 귀사의 규칙으로 산출된 가격을 확인하며, 예약 데스크에 전화하지 않고 예약합니다.
PHPTRAVELS에서 엔진은 귀사의 공개 웹사이트와 같은 설치 환경에서 실행됩니다. 호텔, 항공, 투어, 픽업이 하나의 예약 기록을 공유하므로 바우처, 인보이스, 대리점 잔액, 공급업체 원가가 모두 같은 곳에서 나옵니다.
대리점 네트워크를 보유한 도매업체, GDS와 베드뱅크 콘텐츠를 재판매하는 콘솔리데이터, 기업 고객을 위해 예약하는 출장 관리 회사에 적합합니다.
- 로그인하는 사람
- 대리점, 하위 대리점, 기업 예약 담당자. 각자 귀사가 설정한 권한을 가집니다
- 보이는 내용
- 넷 가격 기준 실시간 예약 가능 여부와 그 위에 더한 자체 마크업
- 가격 규칙
- 정액 및 정률 마크업, 커미션, 서비스 수수료
- 예약 전
- 예약 가능 여부, 최종 가격, 대리점의 신용 또는 예치금
- 예약 후
- 확인서, 바우처, 인보이스, 대리점 원장 기록
- 호스팅
- 귀사 서버에 자체 호스팅, 전체 소스 코드 포함
- PHPTRAVELS에서
- Enterprise 라이선스에 포함되거나 맞춤 패키지에 추가
재고
엔진의 요금은 어디에서 오는가
엔진은 자체 재고를 보유하지 않습니다. 귀사가 체결한 계약을 한데 모으고 그 위에 귀사의 가격을 적용합니다.
| 공급원 | 계약 주체 | 요금 유입 방식 | 엔진이 더하는 것 |
|---|---|---|---|
| 계약 호텔, 투어, 픽업 | 귀사와 각 숙소 또는 운영사 | 관리자 화면에서 객실 할당, 판매 중지일, 정책과 함께 등록 | 마크업, 대리점 가격, 바우처 |
| 베드뱅크와 XML 공급업체 | 귀사와 각 공급업체 | 공급업체가 귀사에 발급한 인증 정보로 XML 또는 REST를 통해 실시간 수신 | 통합 결과 목록, 마크업, 신용 확인 |
| GDS 항공 | 귀사와 Amadeus, Sabre 또는 Travelport | 귀사 자체 계약에 따른 실시간 운임, 운임 규정, 발권 | 서비스 수수료, 대리점 마크업, 예약 기록 |
| 오프라인 예약 | 계약 불필요 | 엔진 밖에서 이루어진 판매를 직원이 입력 | 같은 원장, 같은 보고서 |
공급업체 가이드:여행 XML API 공급사 목록Amadeus API 연동Sabre API 연동항공권 예약 소프트웨어
예약 흐름
B2B 예약 한 건의 단계별 과정
호텔 객실, 항공권, 픽업 모두 같은 단계를 따릅니다. 각 단계마다 누가 무엇을 했는지 기록됩니다.
- 1
대리점 로그인
대리점 또는 하위 대리점 계정이 귀사가 부여한 권한으로 열립니다.
권한 - 2
재고 검색
계약 결과와 공급업체 결과가 하나의 목록에 대리점 넷 가격으로 표시됩니다.
귀사 마크업 - 3
판매가 설정
대리점은 기본 마진을 유지하거나 이 고객에 맞게 설정합니다.
대리점 마크업 - 4
신용 확인
넷 합계를 대리점의 신용 한도 또는 예치금 잔액과 비교합니다.
신용 한도 - 5
확정
공급업체에서 예약이 확정되거나, 규칙상 승인이 필요하면 보류됩니다.
승인 - 6
서류 발행
예약 기록에서 확인서, 바우처, 인보이스가 생성됩니다.
바우처 - 7
변경과 취소
공급업체 정책이 적용되고 대리점 잔액이 갱신됩니다.
정책 - 8
정산
대리점 결제, 공급업체 원가, 귀사의 마진이 보고서에서 대사됩니다.
원장
도입 전과 후
이메일 견적 데스크와 셀프서비스 엔진 비교
많은 도매업체가 여전히 이메일과 전화로 대리점에 견적을 보냅니다. 대리점이 직접 예약하면 다음과 같이 달라집니다.
수작업 대리점 데스크
B2B 예약 엔진
견적
수작업 대리점 데스크: 요청마다 예약 담당자가 가격을 산정하며, 몇 시간 뒤가 되기도 함
B2B 예약 엔진: 대리점이 실시간 가격을 보고 고객과 통화 중에 예약
마크업
수작업 대리점 데스크: 수작업으로 계산해 견적마다 다시 입력
B2B 예약 엔진: 귀사의 규칙이 모든 검색에 동일하게 적용
대리점 신용
수작업 대리점 데스크: 잔액을 스프레드시트로 관리하고 사후에 확인
B2B 예약 엔진: 확정할 때마다 사전에 신용 확인
서류
수작업 대리점 데스크: 바우처와 인보이스를 하나씩 입력
B2B 예약 엔진: 예약 기록에서 자동 생성
성장
수작업 대리점 데스크: 대리점이 늘수록 예약 인력이 더 필요
B2B 예약 엔진: 대리점이 늘어도 로그인 계정만 늘어남
보고
수작업 대리점 데스크: 매달 이메일 스레드에서 다시 작성
B2B 예약 엔진: 대리점, 공급업체, 상품별 실시간 보고서
시작하기
첫 대리점이 로그인하기 전 체크리스트
대부분의 작업은 기술이 아니라 영업 측면입니다. 아래 항목이 준비되면 설정은 금방 끝납니다.
공급업체 계약
각 베드뱅크, GDS 또는 운영사와 계약을 체결하고 API 인증 정보를 받은 상태.
마크업 정책
기본 마크업과 대리점, 공급업체, 상품별 예외.
신용 조건
대리점별로 신용 한도, 예치금 또는 선불 전용 중 선택.
대리점 목록
회사, 담당자, 통화, 각 계정을 담당하는 지점.
서류 템플릿
귀사 로고와 약관이 들어간 바우처와 인보이스 레이아웃.
결제 방법
대리점이 예치금을 충전하고 명세서를 정산하는 방법.
테스트 예약
운영 시작 전에 각 공급업체의 테스트 환경에서 실행.
여행 대리점이 로그인하여 호텔, 항공, 투어, 픽업의 실시간 재고를 검색하고, 귀사의 규칙이 허용하는 가격을 확인하며, 신용 한도 내에서 예약하는 소프트웨어입니다. 바우처, 인보이스, 정산은 같은 예약 기록에서 나옵니다.
꼭 그렇지는 않습니다. 엔진은 검색, 가격, 예약의 핵심입니다. 포털은 그 위에 대리점 관리, 신용, 결제, 화이트 라벨 사이트, 보고 기능을 더합니다. PHPTRAVELS는 두 가지를 하나의 설치 환경에서 제공합니다.
네. 정액 또는 정률 마크업을 전체, 대리점별, 공급업체별로 설정하고 상품이나 시장별로 재정의할 수 있습니다. 대리점은 그 위에 자신의 고객을 위한 마진을 더하며, 두 금액 모두 예약에 저장됩니다.
각 대리점은 신용 한도 또는 예치금 잔액 범위 내에서 예약합니다. 확정 전에 엔진이 넷 합계와 사용 가능 금액을 비교합니다. 이를 초과하는 예약은 차단되거나 귀사의 승인을 기다리며 보류됩니다.
귀사의 자체 계약 재고, 베드뱅크 같은 XML 및 REST 공급업체, Amadeus, Sabre, Travelport 같은 GDS 연결입니다. 귀사가 각 공급업체와 계약하고 발급받은 인증 정보를 사용합니다.
B2B는 Enterprise 라이선스에 포함되며, 소스 코드와 평생 업데이트가 제공되는 일회성 결제입니다. 더 작은 플랜을 사용 중이라면 B2B를 맞춤 패키지에 추가할 수 있습니다. 대리점별, 예약별 수수료는 없습니다.
네. 재판매업체, 제휴사, 지역 파트너를 위해 B2B2B 및 B2B2C 포털을 운영할 수 있으며, 그들의 브랜드를 사용하면서 내부에는 귀사의 가격 규칙이 적용됩니다.
네. 엔진을 직접 호스팅하고 상업용 라이선스로 전체 소스 코드를 받으므로, 귀사의 개발자가 자체 가격, 승인, 보고 규칙을 추가할 수 있습니다.