Hướng dẫn doanh thu đối tác

Cách chọn chương trình tiếp thị liên kết du lịch phù hợp với lưu lượng truy cập của bạn

Chương trình phù hợp không phải là chương trình có mức hoa hồng quảng cáo cao nhất. Đó là chương trình khớp với đối tượng của bạn, hành trình đặt chỗ, chu kỳ chi trả và giá trị của sản phẩm bạn giới thiệu.

  • Bốn mô hình chi trả
  • Giải thích theo dõi giới thiệu
  • Cách tích hợp tour và hoạt động
  • Giới thiệu phần mềm B2B

Câu trả lời trước

Điều gì khiến một chương trình tiếp thị liên kết du lịch đáng tham gia

Chương trình tiếp thị liên kết du lịch cho phép nhà xuất bản, chuyên gia tư vấn, đại lý hoặc đối tác giới thiệu lưu lượng truy cập hoặc khách hàng tiềm năng đủ điều kiện đến một sản phẩm du lịch và nhận hoa hồng khi lượt giới thiệu trở thành kết quả đo lường được: một đặt phòng khách sạn, một lượt mua tour, một khách hàng tiềm năng được duyệt hoặc một thuê bao phần mềm đang hoạt động.

Chương trình tốt nhất khớp với bốn yếu tố cùng lúc: lưu lượng của bạn đến từ đâu, người mua đặt chỗ như thế nào, chương trình chi trả khi nào và sản phẩm được giới thiệu có giá trị bao nhiêu theo thời gian. Hoa hồng đặt chỗ một lần phù hợp với lưu lượng nội dung và ưu đãi. Hoa hồng phần mềm định kỳ phù hợp với chuyên gia tư vấn và người giới thiệu B2B, như Tiếp thị liên kết của PHPTRAVELS.

Lưu lượng nội dung và ưu đãi

Chi trả đặt chỗ một lần

Chuyến bay, khách sạn, tour và trải nghiệm với lượt giới thiệu đặt chỗ có thể theo dõi, cookie có thời hạn và một khoản chi trả cho mỗi chuyến đi hoàn tất.

Giới thiệu B2B

Doanh thu đối tác định kỳ

Phần mềm du lịch, nền tảng đặt chỗ nhãn trắng và hệ thống back-office, nơi người mua doanh nghiệp đủ điều kiện tiếp tục thanh toán.

Cấu trúc của một lượt giới thiệu được theo dõi

Chọn một phần của liên kết

01 / 05

Nhà quảng cáo

Thương hiệu hoặc mạng lưới sở hữu đặt chỗ và trả hoa hồng. Điều khoản của họ quyết định mọi thứ tiếp theo.

02 / 05

Liên kết sâu

Trang ở cấp điểm đến, để người đọc đến đúng khách sạn, tour hoặc sản phẩm mà bài viết đã hứa thay vì trang chủ.

03 / 05

ID đối tác

Mã định danh liên kết của bạn. Nó gắn lượt nhấp, và sau đó là đặt chỗ, khách hàng tiềm năng hoặc thuê bao, với tài khoản của bạn.

04 / 05

Thẻ chiến dịch

Đặt tên bài viết, widget hoặc email mà lượt nhấp đến từ đó, để bạn thấy trang nào thực sự tạo ra doanh thu.

05 / 05

Nguồn

Tách biệt lưu lượng từ blog, bản tin, mạng xã hội và trả phí, để báo cáo cho thấy kênh nào đáng đầu tư thêm.

Sau lượt nhấp, cửa sổ cookie giữ nguyên ghi nhận trong khi khách truy cập so sánh qua nhiều phiên.

Mô hình hoa hồng

Khi nào mỗi mô hình chi trả thanh toán cho bạn

Hầu hết các so sánh về chương trình tiếp thị liên kết du lịch trả cao nhất đều quy về một lựa chọn: chi trả một lần nhanh hơn, hay giá trị định kỳ chậm hơn nhưng bền vững hơn. Chọn một mô hình để xem mẫu chi trả cho một lượt giới thiệu.

Trả theo đặt chỗ

Số tháng sau một lượt giới thiệu

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5
  6. 6
  7. 7
  8. 8
  9. 9
  10. 10
  11. 11
  12. 12

Một khoản chi trả, được giải ngân sau chuyến đi hoặc kỳ lưu trú và thời hạn hoàn tiền.

Phù hợp với
Khách sạn, chuyến bay, tour, thuê xe và bảo hiểm.
Ưu điểm
Phản hồi nhanh về việc lưu lượng của bạn có chuyển đổi hay không.
Đánh đổi
Ít giá trị lặp lại nếu du khách không quay lại qua liên kết của bạn.

Trả theo khách hàng tiềm năng

Số tháng sau một lượt giới thiệu

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5
  6. 6
  7. 7
  8. 8
  9. 9
  10. 10
  11. 11
  12. 12

Một khoản chi trả khi nhà quảng cáo duyệt yêu cầu.

Phù hợp với
Yêu cầu từ đại lý, yêu cầu theo nhóm và du lịch chuyên biệt.
Ưu điểm
Hiệu quả với chu kỳ bán hàng phức tạp hiếm khi chốt trực tuyến.
Đánh đổi
Chất lượng khách hàng tiềm năng, và cùng với đó là tỷ lệ duyệt, có thể dao động nhiều.

Hoa hồng định kỳ

Số tháng sau một lượt giới thiệu

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5
  6. 6
  7. 7
  8. 8
  9. 9
  10. 10
  11. 11
  12. 12

Một khoản chi trả mỗi kỳ thanh toán khi khách hàng được giới thiệu còn hoạt động.

Phù hợp với
Phần mềm du lịch, hệ thống nhãn trắng và nền tảng đối tác.
Ưu điểm
Thu nhập dài hơn từ số lượng nhỏ người mua B2B đủ điều kiện.
Đánh đổi
Mất nhiều thời gian xây dựng hơn so với chi trả một lần.

Kết hợp

Số tháng sau một lượt giới thiệu

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5
  6. 6
  7. 7
  8. 8
  9. 9
  10. 10
  11. 11
  12. 12

Khoản chi trả đầu tiên lớn hơn, sau đó là phần định kỳ nhỏ hơn.

Phù hợp với
Một số chương trình phần mềm và đại lý bán lại.
Ưu điểm
Cân bằng giữa dòng tiền ngắn hạn và giá trị dài hạn.
Đánh đổi
Thường đi kèm quy định điều kiện chặt chẽ hơn.

Đây là mẫu minh họa, không phải mức hoa hồng hay cam kết. Thời điểm thực tế phụ thuộc vào điều khoản của từng chương trình.

Ánh xạ ý định

Đưa mỗi người đọc đến trang khớp với ý định của họ

Một website tiếp thị liên kết du lịch kiếm tiền nhờ kỷ luật quy trình, không phải banner. Người đọc về khách sạn, người xem tour và người mua phần mềm hành xử khác nhau, nên một liên kết chung cho tất cả sẽ lãng phí lưu lượng.

  • Người đọc cẩm nang điểm đếnTrang khách sạn, đưa đón và tour của thành phố đóMột trang đích chungĐặt chỗÝ định lẫn lộn
  • Người đọc bài so sánhLiên kết sâu đến từng ưu đãi được so sánhMột trang đích chungĐặt chỗÝ định lẫn lộn
  • Người theo dõi ưu đãi và cảnh báo giá véTrang ưu đãi hoặc giá vé có ngày cụ thểMột trang đích chungĐặt chỗÝ định lẫn lộn
  • Chủ đại lý hoặc OTATrang công cụ đặt chỗ, nền tảng và demoMột trang đích chungKhách hàng tiềm năng hoặc thuê baoÝ định lẫn lộn

Mỗi người đọc đến trang được xây dựng cho câu hỏi của họ: chất lượng nhấp tốt hơn và cái nhìn rõ ràng về trang nào đáng đầu tư thêm.Mọi người đọc nhận cùng một trang: mức liên quan giảm, lượt nhấp ngắn và báo cáo không thể cho biết bài viết nào tạo doanh thu.

Vòng vận hành

  1. 01

    Kết nối ưu đãi

    Chọn danh mục mà đối tượng cần: khách sạn, tour, bảo hiểm, chuyến bay hoặc ưu đãi đối tác phần mềm.

  2. 02

    Ánh xạ lưu lượng

    Khớp mỗi loại nội dung với trang trả lời cho nó, từ cẩm nang điểm đến tới trang demo.

  3. 03

    Theo dõi bước chuyển giao

    Liên kết, thẻ chiến dịch và báo cáo giới thiệu giữ cho bước chuyển từ bài viết đến đặt chỗ luôn đo lường được.

  4. 04

    Đánh giá kết quả

    Kiểm tra chất lượng nhấp, tỷ lệ duyệt, giá trị bán hàng, hoàn tiền, thời điểm chi trả và doanh thu lặp lại.

Đánh giá nuôi dưỡng vòng tiếp theo

Tour và hoạt động

Ba cách thêm tour vào thiết lập tiếp thị liên kết

Một chương trình kiểu Viator cho phép doanh nghiệp du lịch bán tour, vé và trải nghiệm địa phương mà không cần ký hợp đồng với từng nhà cung cấp tại điểm đến. Mức kiểm soát của bạn phụ thuộc vào lộ trình bạn chọn; trang Tích hợp API Viator trình bày phương án kết nối.

Nơi tour tạo doanh thu như một lớp bổ sung

  • Cổng thông tin thành phố
  • Bán thêm tại khách sạn
  • Gian hàng OTA
  • Trung tâm nội dung đại lý

Điều gì quyết định lộ trình

Kiểm soát đặt chỗ, quy mô danh mục, nhu cầu báo cáo và cách hoạt động đứng cạnh khách sạn, đưa đón, gói và thuê xe. Liên kết đơn giản giúp xác thực lưu lượng; nền tảng mang thương hiệu riêng có ý nghĩa khi bạn cần trang điểm đến, voucher và hồ sơ khách hàng.

Xem cổng du lịch đang hoạt động
  1. Kiểm soát đặt chỗ

    1 / 3

    Liên kết sâu và widget

    Phù hợp nhất choNhà xuất bản, blog và cẩm nang thành phố

    Cách nhanh nhất để kiếm tiền từ các trang điểm đến hiện có với ưu đãi hoạt động có thể theo dõi. Việc đặt chỗ diễn ra trên website của nhà quảng cáo.

  2. Kiểm soát đặt chỗ

    2 / 3

    Phân phối qua API

    Phù hợp nhất choĐại lý, OTA, khách sạn và DMC

    Tìm kiếm mang thương hiệu riêng, trang sản phẩm và bộ sưu tập điểm đến trên website của bạn, với nhiều quyền kiểm soát hơn đối với hành trình đặt chỗ.

  3. Kiểm soát đặt chỗ

    3 / 3

    Khả năng theo dõi ở back-office

    Phù hợp nhất choDoanh nghiệp bán tour cùng các sản phẩm khác

    Doanh thu hoạt động được xem cùng hồ sơ khách hàng, voucher, trạng thái thanh toán, hóa đơn và báo cáo kênh.

Trước khi tham gia

Đọc điều khoản chương trình trước mức hoa hồng

Tỷ lệ phần trăm quảng cáo không có nhiều ý nghĩa nếu ghi nhận yếu hoặc chi trả bị đình trệ. Sáu điều khoản này quyết định giá trị thực của một chương trình đối với bạn.

Rà soát điều khoản chương trình06

Cách chi trả

Mô hình chi trả

Cần tìm: Mô hình khớp với lưu lượng của bạn: theo đặt chỗ, theo khách hàng tiềm năng hoặc định kỳ.

Dấu hiệu cảnh báo: Mức hoa hồng cao cho một ưu đãi mà người đọc của bạn sẽ không bao giờ mua.

Ngưỡng và thời điểm

Cần tìm: Mức chi trả tối thiểu, lịch thanh toán và phương thức rõ ràng.

Dấu hiệu cảnh báo: Thời gian giữ tiền dài mà không công bố ngày cụ thể.

Cách theo dõi

Cửa sổ cookie

Cần tìm: Thời hạn đủ dài cho việc nghiên cứu qua nhiều phiên, điều quan trọng nhất với phần mềm và các chuyến đi cần cân nhắc.

Dấu hiệu cảnh báo: Thời hạn ngắn hơn chu kỳ mua của đối tượng của bạn.

Liên kết sâu và widget

Cần tìm: Liên kết cấp điểm đến và sản phẩm, widget và tham số chiến dịch.

Dấu hiệu cảnh báo: Chỉ có liên kết trang chủ, làm mất ý định.

Mức độ thực tế

Duyệt và hoàn tiền

Cần tìm: Quy định bằng văn bản về hủy, hoàn tiền và hoa hồng bị thu hồi.

Dấu hiệu cảnh báo: Hoa hồng bị thu hồi mà không có lý do trong báo cáo.

Độ sâu báo cáo

Cần tìm: Bảng điều khiển với lượt nhấp, lượt duyệt, giá trị bán hàng và chi trả theo chiến dịch.

Dấu hiệu cảnh báo: Chỉ có tổng số, không có cách nào xem trang nào tạo doanh thu.

So sánh các cách tiếp cận

Chương trình trực tiếp, mạng lưới, chương trình tour và đối tác phần mềm

Một so sánh công bằng xem xét mức phù hợp với đối tượng, công sức vận hành và chất lượng doanh thu. Chương trình phù hợp phụ thuộc vào nội dung bạn xuất bản và người bạn giới thiệu.

  • Chương trình đặt chỗ trực tiếp

    Phù hợp với
    Ưu đãi du lịch, nội dung điểm đến, lưu lượng khách sạn và tour.
    Hạn chế
    Chủ yếu chi trả một lần và phụ thuộc vào một danh mục.
    Vị trí của PHPTRAVELS
    Kém phù hợp khi đối tượng của bạn đang tìm phần mềm hoặc công cụ B2B.
  • Mạng lưới tiếp thị liên kết

    Phù hợp với
    Nhà xuất bản muốn nhiều nhà quảng cáo du lịch trong một báo cáo.
    Hạn chế
    Chất lượng không đồng đều, độ sâu báo cáo không đồng đều và ít kiểm soát mức phù hợp sản phẩm.
    Vị trí của PHPTRAVELS
    Hữu ích cho nhà xuất bản đại chúng, yếu hơn với ý định B2B tập trung.
  • Chương trình tour và hoạt động

    Phù hợp với
    Nhà xuất bản điểm đến, khách sạn, OTA, DMC và đại lý bổ sung trải nghiệm.
    Hạn chế
    Liên kết và widget có thể hạn chế tính nhất quán thương hiệu, hồ sơ khách hàng và báo cáo.
    Vị trí của PHPTRAVELS
    Mạnh nhất khi hoạt động kết nối với trang điểm đến, voucher và CRM.
  • Chương trình đối tác PHPTRAVELS

    Phù hợp với
    Chuyên gia tư vấn, đại lý, đại lý bán lại và nhà xuất bản có đối tượng quan tâm phần mềm du lịch.
    Hạn chế
    Dành cho người đọc đang đánh giá hệ thống, không phải lượt nhấp ưu đãi ngẫu nhiên.
    Vị trí của PHPTRAVELS
    Vận hành đặt chỗ, nhu cầu nhãn trắng và giá trị thương mại định kỳ.

Nơi các chương trình phổ thông mạnh

Nhà sáng tạo nội dung xuất bản cẩm nang điểm đến, cảnh báo giá vé, so sánh khách sạn và bài ưu đãi với ý định đặt chỗ rõ ràng.

Nơi PHPTRAVELS mạnh hơn

Đối tượng đang nghiên cứu hệ thống đặt chỗ, nền tảng nhãn trắng, công cụ đại lý hoặc phần mềm cho OTA và DMC. Mức hoa hồng và điều khoản có trên trang Tiếp thị liên kết.

Lượt giới thiệu trở thành hệ thống đang vận hành

Giới thiệu phần mềm hướng người mua đến một nền tảng đã vận hành các doanh nghiệp du lịch, như những ví dụ này.

  • TazkiraNền tảng đặt vé máy bay B2B dùng nguồn cung TBOĐọc câu chuyện
  • TravsifyNền tảng B2B và B2C cho chuyến bay, khách sạn và tour
  • Karim TravelHệ thống đặt vé máy bay tích hợp Amadeus
  • IdealflyingNền tảng chuyến bay và khách sạn với nguồn cung GDS và NDC

Câu hỏi

Câu hỏi về chương trình tiếp thị liên kết du lịch

Câu trả lời thẳng thắn về chi trả, theo dõi, mạng lưới và vị trí của giới thiệu tour và phần mềm.

Liên hệ kinh doanh

Điều này phụ thuộc vào lưu lượng của bạn và đối tượng bạn giới thiệu. Hoa hồng đặt chỗ một lần hiệu quả với nhà xuất bản nội dung du lịch. Với đại lý, chuyên gia tư vấn và đối tác B2B gửi người mua phần mềm đủ điều kiện, mô hình hoa hồng định kỳ thường mạnh hơn theo thời gian.

Hầu hết trả một khoản cố định, một tỷ lệ phần trăm của đặt chỗ, một khoản phí cho mỗi khách hàng tiềm năng được duyệt hoặc một phần doanh thu thuê bao định kỳ. Ngưỡng thanh toán, thời gian duyệt và cách xử lý hoàn tiền quan trọng không kém mức hoa hồng quảng cáo.

Kiểm tra mô hình chi trả, cửa sổ cookie, quy định duyệt và hoàn tiền, thời điểm chi trả, mức chi tiết của báo cáo, tùy chọn liên kết sâu và liệu ưu đãi có phù hợp với đối tượng của bạn không. Tỷ lệ cao trên ưu đãi sai vẫn sẽ kém hiệu quả.

Mạng lưới hữu ích khi bạn muốn tiếp cận nhiều nhà quảng cáo trong một báo cáo. Chương trình trực tiếp thường tốt hơn khi bạn đã biết thương hiệu hoặc danh mục khớp với lưu lượng của mình. Yếu tố quyết định là kiểm soát, báo cáo và mức phù hợp sản phẩm.

Có. Đại lý du lịch, OTA, khách sạn, công ty tổ chức tour và DMC có thể kiếm tiền bằng cách giới thiệu phần mềm, dịch vụ hoặc sản phẩm đặt chỗ cho doanh nghiệp khác, hoặc bằng cách thêm nguồn hàng liên kết như tour vào website của mình.

Widget và liên kết sâu nhanh hơn cho nhà xuất bản và cẩm nang thành phố. Truy cập API mạnh hơn khi doanh nghiệp cần kiểm soát tìm kiếm, trang sản phẩm, bộ sưu tập điểm đến, ghi nhận và cách tour đứng cạnh khách sạn, chuyến bay, đưa đón hoặc gói.